茅台控酒价:将集中投放7400吨茅台酒 加大市场督查

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茅台“组合拳”控制价格:将重点关注茅台酒7400吨,加大市场监管力度

每日经济新闻

每位记者谢振宇每人都由陈俊杰主编。

自2017年4月起,茅台集团再次就茅台酒价格问题召开会议。 8月7日晚,贵州茅台酒业有限公司(贵州茅台,,SH)市场工作会议在茅台集团总部召开。茅台集团和贵州茅台共有11位高管出席,茅台的120多家主要经销商参加了此次活动。

会议主要部署了目前的茅台市场工作。茅台集团党委书记兼董事长兼贵州茅台李宝芳董事长在会上宣布:中秋节前夕将安装7400吨茅台酒,经销商将被要求进入市场用1499元/瓶,坚决打击茅台。价格飙升,有效地保护了消费者的利益。

“今天是价格会议。” “控制价格,而不是稳定价格。”李宝芳直截了当地说道。

自今年年初以来,尤其是近期,茅台酒的供需持续紧张,价格持续上涨不合理。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上涨到现在的2200-2500元/瓶。市场形势极为严峻。严重影响了茅台市场的稳定性。

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茅台“重拳”强势价格控制

自今年第二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。中国部分地区的流通价格高于市场指导价1499元/瓶。

价格上涨的问题也引起了贵州省政府的关注。自今年7月底以来,贵州省政府就茅台酒的价格问题举行了几次会议。省委主要领导已发出指示,严格防止茅台过度炒作。

在谈到茅台价格上涨的原因时,李宝芳认为,供需矛盾最为突出;此外,茅台酒的财务和投资属性,货物销售的不情愿以及“黄牛”问题都是茅台酒造成的。瓶子很难找到的原因。

如何解决茅台酒价格过度上涨的问题?李宝芳强调:“综合政策,严格控制价格。”具体来说,首先是增加市场推广。在中秋节和国庆节前夕,茅台集团决定在市场上专注于7,400吨茅台酒。

二是严格控制价格。 “以1499元作为目前市场终端的指导价,在目前的情况下不能动,必须坚持这一要求。”李宝芳表示,价格管制难度很大,但不能忽视,茅台集团将拿出具体有效,有针对性的措施,遏制当前价格的过度上涨。

渠道变更被视为茅台控制价格的重要措施之一。然而,由于各种因素,截至2019年7月,茅台市场改革者所倡导的“直销渠道转型”的路径尚未完全落地。根据之前的计划,茅台计划今年投放约31,000吨茅台酒。分销渠道主要基于2017年的计划金额,“不增加或减少”,计划发布量约为17,000吨。剩下的14,000吨将用于扩大直销渠道,包括与大型超市和知名电子商务公司的合作。

今年7月营销改革取得实质性进展,茅台直供供应渠道正在酝酿之中。 7月底,首批全国商人对茅台酒的超级邀请结果公布。华润万家,大润发,物美等超市巨头荣获茅台白酒分销资质。目前,物美和华润万家已开始以每瓶1499元的价格销售茅台酒或预售。

与此同时,贵州首批茅台酒也取得了进展。目前,贵州三家当地企业名单已经公布。 7月,茅台再次宣布将公开邀请全国电子商务综合公司投资。它希望选择三家服务供应商共供应400吨茅台酒。来自外界的Tesco,京东等电子商务巨头将成为最强大的竞争对手之一。

茅台还希望通过建立超市和电子商务等新渠道,促进建立健全的营销体系。 “新的营销体系应该逐步发挥抑制价格的作用。”李宝芳说。

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将加强市场监管

“稳定的价格”一直是茅台的一贯政策。

“在价格稳定问题上,茅台的态度没有改变。”茅台集团党委副书记兼总经理李景仁,贵州茅台总经理表示,茅台实施“控制价格稳定”是以茅台品牌的长期发展为基础的。它也是基于市场的实际发展,是基于茅台的整体发展。

会上,茅台经销商协会会长和贵州20位经销商代表出席了会议。

“茅台市场的健康和稳定是茅台制造商生存和发展共同利益的基石。它与经销商和消费者的利益息息相关,也与茅台酒的长远发展有关。”李景仁说:“我们永远不会允许茅台价格超过消费者可以接受的底线,绝不允许任何经销商超过价格控制目标的红线,也不会有任何人损害茅台酒发展的基础。 “

李宝芳表示,在不久的将来,茅台集团将进一步丰富茅台酒销售公司和集团营销公司团队,以进一步巩固市场。

此外,茅台将实施严格的管理,认真处理问题,并将计划和销售结果与月度联系起来。 “每个人目前的利润已经足够高了。你不能拿少量的葡萄酒卖便宜,很多葡萄酒卖高价,商店的价格是1499元,然后去卖高价出售。 “李宝芳说,每个经销商都不能再推波。

与此同时,茅台集团将进一步加强市场检查。

自今年年初以来,茅台还对25家基本管理和非法销售不良的违约经销商提起诉讼。据悉,茅台酒业销售有限公司也展开了第三方调查。今年6月,它对北京等主要市场进行了研究,并根据调查结果暂停了一家经销商业务。目前,第三方提交了7月份的研究报告,茅台销售公司将对其进行深入研究。

会上,茅台提出的具体控制措施包括:创新控制形式和全面的长期监管机制。根据市场情况,我们将继续完善合同协议,完善相关管理制度,在具体体系中体现严格的要求,硬性措施和违约责任待遇。进一步建立价格咨询机制,建立经销商信用监管机制。

同时,茅台将加强对设备和设施的监控,加强对自营渠道和经销商面临的“黄牛”扰流板的信息分析,汇总和数据整合,实现从人为监督向智能监管的转变。

不久前,白酒行业迎来了一波涨价潮,有人认为茅台应该提高价格来抑制炒作。然而,针对近期白酒行业涨价浪潮,李宝芳重申,茅台的价格不能随便移动。我们必须保持实力和实力,做好工作,做好市场。

“茅台酒的价格暴涨。如果制造商不关心,那肯定是不对的。“酒专家杨成平表示,茅台推出的一系列价格管制措施非常有效和及时。

“茅台的价格控制非常坚定,措施非常及时。然而,长期以来一再被禁止的价格上涨已经偏离了消费者的利益。沉重的打击仍然需要看到各地经销商采取的措施的实际情况。“白酒市场的研究人员说,铁拳控制价格,”这次茅台酒是最严重的。“

主编:蒋晓彤